以過程之“實”促結果之“實”

過程是結果的必經之路，結果是過程的自然呈現。過程管理就像種莊稼，選種、育苗、施肥、除蟲，每一個環節都不能偷懶，這樣才能換來顆粒歸倉。

招商引資亦是如此，它不是一錘子買賣的簽約瞬間，而是一條由前期研判、精準對接、商務談判、要素保障等串聯而成的長鏈，任何一節掉鏈子，結果都會打折扣。過程評價，說到底就是檢驗干部是否真作為、會作為、善作為，是否腳踏實地走好了招商引資鏈條上的每一步。

今年以來，海口將過程評價貫穿招商引資全鏈條，緊盯“從哪里招”的問題，強化高層互訪、合作簽約、登門招商、來訪接待、主題推介、集體建聯、聯合招商等工作，實現了以過程之“實”促結果之“實”的良好成效。

主動出擊，把“等風”變“追風”

招商引資如同弈棋，善弈者謀勢。在當前區域發展百舸爭流的態勢下，被動等待只會錯失良機。海口市上半年招商引資的成績單啟示我們，唯有主動出擊，方能下好招商“先手棋”。

主動招商，要緊盯重點區域、重點企業的發展動向。今年以來，海口在長三角、珠三角、京津冀等經濟高地相繼布局：3月，海口國際投資促進局組團赴深圳舉辦政策分享會，精準對接大灣區40余家高新技術企業，現場促成多家企業達成考察意向；秀英區敏銳捕捉數字經濟企業戰略布局動向，專班赴京對接優矩互動等企業，最終促成13家重點企業落地；瓊山區把握新希望集團華南布局調整機遇，提前做好規劃、對接、洽談等工作，最終該集團華南總部業務花落海口；綜保區舉辦了海口—英國企業商務洽談會、半導體產業投資洽談會、海口緬甸經貿合作對接交流會等，拓展招商網絡、加速產業聚集。

這些成績告訴我們，招商引資不能一味等待，等風來，不如追風去。只有保持“跑斷腿、磨破嘴”的實干精神，才能在新一輪產業布局中贏得先機，為高質量發展注入強勁動能。

精耕細作：把“漫灌”變“滴灌”

眼下，招商引資已進入精耕細作時代。海口通過登門招商、高層互訪等精細化方式，將招商引資工作做深做實。

高層互訪彰顯的是“一把手”抓招商的決心。秀英區組建由區四套班子領導掛帥的重點產業鏈招商專班，精準對接企業需求；瓊山區強化“一把手”招商理念，今年來，區領導帶隊外出招商22次……一季度，海口各區、各園區“一把手”外出招商40余次，足跡遍布全國20余座城市。“一把手”招商，既彰顯了誠意，又能現場決策，有效提高了招商的成功率和項目落地效率。

登門招商體現的是“一企一策”的精準服務。秀英區專班赴京對接企業，不是泛泛而談，而是針對企業需求定制方案；高新區開展60余次上門招商，帶著“政策包”“服務單”精準對接，這種“量體裁衣”式的服務，讓企業感受到海口的誠意和專業。

“滴灌”式招商，是招商引資的長久之道，這種以企業需求為導向的服務創新，正在成為招商引資的核心競爭力。

善借外力：把“單兵”變“會戰”

展會就像一個大集市，是要素資源的超級樞紐，把天南海北的好企業聚到一起，在有限時空內實現產業、資本、人才等要素的高密度交互。展會的“聚寶盆”效應，能讓招商引資工作事半功倍。

海口秉持“辦會是為了辦事”的理念，借力重大展會和平臺開展招商引資。在消博會期間，打造“投資海口”系列推介品牌，舉辦特色活動，通過全英文推介、產業鏈對接等差異化設計，形成了獨特的招商IP。秀英區借消博會揭牌外貿綜合服務產業園，首批入駐企業8家。消博會期間，嘉興南湖區路空協同立體交通產業研究院簽約落地江東新區；多家日韓企業表達了在海口開展醫藥醫美、保健食品生產等業務的意向。

會展結束不是終點，而是深度合作的起點。海口巧借會展平臺，把展會會場變成招商現場，把零散招商變成集中攻堅，把紙上政策變成看得見的實惠，把一次性握手固化成長期互動，將“會展熱度”轉化為“投資強度”。

招商引資沒有捷徑，只有久久為功的深耕。海口用腳步丈量市場，用專業贏得信任，用閉環壓實責任，夯實每一個環節，贏得項目紛至沓來。展望未來，海口將繼續以過程管理的“實”，成就產業發展的“優”，為海南自貿港建設注入更強勁的動能。