海口發(fā)力農(nóng)村電商育強(qiáng)人才隊(duì)伍助力鄉(xiāng)村振興

“數(shù)字東風(fēng)”憑借力 “頭雁”帶著產(chǎn)業(yè)“飛”

9月1日，秀英區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)協(xié)會會長吳禮奮（右）圍繞短視頻內(nèi)容拍攝制作等方面開展線上培訓(xùn)。記者 石中華 攝

近日，商務(wù)部發(fā)布2025年全國農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展典型案例，其中，海口有5人入選全國農(nóng)村電商帶頭人典型案例。這份榮譽(yù)的背后，是我市近年來在農(nóng)村電商領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，通過創(chuàng)新探索“黨建+電商+人才”培育模式，健全組織體系、育強(qiáng)電商隊(duì)伍、完善基礎(chǔ)設(shè)施，有效推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)增效、群眾增收的成果。

從火山腳下的荔枝園，到美桐村的富貴竹，一批批農(nóng)村電商帶頭人以創(chuàng)新破局，用“訂單農(nóng)業(yè)”打通產(chǎn)銷堵點(diǎn)，借產(chǎn)業(yè)鏈延伸讓“一季鮮”變“全年甜”，讓海口火山荔枝等特色農(nóng)產(chǎn)品乘“數(shù)字東風(fēng)”走向全國甚至海外，為海口鄉(xiāng)村振興注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

模式創(chuàng)新 “訂單式”激活產(chǎn)業(yè)動(dòng)力

“咱們的瓊州月月餅預(yù)售破400單，這幾天可以啟動(dòng)生產(chǎn)了，正好趕在節(jié)前發(fā)貨。”8月31日，海南厚利綠色農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理吳曉靜在位于瓊山區(qū)的倉庫里，一邊核對訂單數(shù)據(jù)，一邊聯(lián)系合作方海南振鄉(xiāng)食品有限公司。辦公桌上，幾款融入海口本地食材的月餅樣品格外惹眼，這些是吳曉靜通過電商平臺捕捉需求后推出的“定制款”。

“此前在瓊山區(qū)舊州鎮(zhèn)紅衛(wèi)村調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)村里的冷庫僅在荔枝季啟用。”吳曉靜告訴記者，為盤活資源，她牽頭引導(dǎo)該村與本地企業(yè)合作成立振鄉(xiāng)食品公司，推出“訂單農(nóng)業(yè)+節(jié)慶產(chǎn)品”模式，借助冷庫的廠房和儲存設(shè)備生產(chǎn)節(jié)慶產(chǎn)品，有效提高冷庫利用率。“我們公司負(fù)責(zé)銷售，紅衛(wèi)村按訂單量生產(chǎn)，不浪費(fèi)資源，也不盲目投產(chǎn)。”吳曉靜介紹，如今，這套模式已應(yīng)用于多個(gè)品類，在保障產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也讓農(nóng)戶收益更穩(wěn)定。

吳曉靜的實(shí)踐，是海口以訂單式農(nóng)業(yè)激活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力的生動(dòng)注腳。近年來，海口聚焦農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接痛點(diǎn)，鼓勵(lì)農(nóng)村電商帶頭人探索“訂單農(nóng)業(yè)+電商”模式，以市場需求為導(dǎo)向推動(dòng)生產(chǎn)端升級。

同樣創(chuàng)新破局的還有美蘭區(qū)大致坡鎮(zhèn)美桐村。這個(gè)有著20多年富貴竹種植歷史的村莊，曾長期面臨“批發(fā)商壓價(jià)、雨季滯銷”困境。“以前富貴竹長得再好，也得等收購商上門，價(jià)格說降就降。”美桐村黨支部書記林書俊說，今年村里成立了美桐花卉專業(yè)合作社，組建電商直播團(tuán)隊(duì)，既打通了銷售渠道，又能為村民提供靈活就業(yè)崗位。

該村村民顏為柏是電商直播團(tuán)隊(duì)的主播之一，他告訴記者，電商直播采取訂單式銷售模式，即使現(xiàn)在是淡季，平均每次直播也可以賣到2000單左右，有效緩解村民銷售困難的問題。

從盤活閑置冷庫，到開設(shè)田間直播間，海口農(nóng)村電商帶頭人以“訂單”為紐帶，在城鄉(xiāng)間織密產(chǎn)銷網(wǎng)，不僅讓農(nóng)戶不愁銷路，更實(shí)現(xiàn)“商家有利潤、群眾有收入、集體有效益”，助力群眾在“家門口”穩(wěn)定增收。

海口火山荔枝品牌運(yùn)營中心主任黃時(shí)京（右）在直播間推介火山荔枝王。記者 石中華 攝

三產(chǎn)聯(lián)動(dòng) “鏈生態(tài)”形成疊加效應(yīng)

當(dāng)“訂單模式”打通了產(chǎn)銷的“最后一公里”，海口的農(nóng)村電商帶頭人開始跳出“就產(chǎn)品賣產(chǎn)品”的局限，以電商為紐帶串聯(lián)起種植、加工、文旅等多元業(yè)態(tài)，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)從“單點(diǎn)突破”向“系統(tǒng)升級”跨越。

8月31日，在海口火山荔枝品牌運(yùn)營中心加工車間里，工作人員正忙碌地打包通過線上渠道訂購的黃皮干、荔枝干，并發(fā)往全國各地。“我們不僅賣鮮果，更在產(chǎn)業(yè)鏈上做文章。”海口火山荔枝品牌運(yùn)營中心主任黃時(shí)京告訴記者，去年來，該中心啟動(dòng)荔枝深加工生產(chǎn)線，開發(fā)出荔枝干、荔枝酒、荔枝面膜等12款產(chǎn)品，讓“季節(jié)性生產(chǎn)”變作“全年銷售”，深加工產(chǎn)品銷售額占比從5%提升至25%。

這種“產(chǎn)業(yè)延伸”模式的探索，正在海口各鄉(xiāng)鎮(zhèn)多點(diǎn)開花。瓊山區(qū)大坡鎮(zhèn)的胡椒產(chǎn)業(yè)，曾因“只賣原料”陷入價(jià)格受制于人的困境。如今，通過當(dāng)?shù)仉娚處ь^人的牽線推廣，產(chǎn)業(yè)鏈延長了，“小胡椒”也成了富民“大產(chǎn)業(yè)”。

“我們通過線上線下聯(lián)動(dòng)打開市場，既讓農(nóng)產(chǎn)品銷路更寬，也讓消費(fèi)者吃上原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。”萬頌壹（海南）食品科技有限公司創(chuàng)始人陳德華介紹，近年來，公司扎根海口市瓊山區(qū)，與海南多個(gè)村莊展開合作，通過品牌打造、物流優(yōu)化、農(nóng)文旅融合等舉措，主導(dǎo)打造“瓊山北緯18度”區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌，并推出“萬頌壹農(nóng)團(tuán)”微信小程序，將旗下連鎖烘焙店變成社區(qū)取貨體驗(yàn)店，讓大坡胡椒、三門坡荔枝等特色農(nóng)產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者餐桌。多年來，他們已帶動(dòng)超500戶農(nóng)戶增收，公司年?duì)I業(yè)額突破3350萬元。

此外，該公司還助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)從“單一經(jīng)濟(jì)”向“業(yè)態(tài)融合”升級，通過推出“電商+鄉(xiāng)村旅游+農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)”模式，帶動(dòng)休閑旅游發(fā)展，推動(dòng)一、二、三產(chǎn)業(yè)融合，讓農(nóng)民既有“賣貨錢”，又有“旅游賬”。“農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售收入與農(nóng)家樂、民宿收入形成‘疊加效應(yīng)’，這正是產(chǎn)業(yè)融合的魅力。”陳德華說。

從“賣鮮果”到“賣產(chǎn)品”，從“賣產(chǎn)品”到“賣體驗(yàn)”，海口農(nóng)村電商帶頭人正不斷探索“品種革新+電商賦能+利益共享”的實(shí)踐路徑，讓鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)既有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更有生態(tài)價(jià)值、文化價(jià)值，為農(nóng)村電商多元化發(fā)展提供更多鮮活樣本。

在美蘭區(qū)大致坡鎮(zhèn)美桐村，電商團(tuán)隊(duì)正在向網(wǎng)友直播富貴竹的打包過程。記者 陳曉潔 攝

政策護(hù)航 “育人才”筑牢電商根基

產(chǎn)業(yè)的壯大，離不開人才的支撐；而人才的成長，更需要政策的沃土。在海口，從政府到協(xié)會，一場“上下聯(lián)動(dòng)”的電商人才培育行動(dòng)，正在為農(nóng)村電商的長遠(yuǎn)發(fā)展蓄力。

9月1日下午，在海口·中關(guān)村信息谷創(chuàng)新中心，海口市秀英區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)協(xié)會會長吳禮奮正圍繞直播營銷、短視頻運(yùn)營、短視頻內(nèi)容拍攝制作等方面開展線上培訓(xùn)。“自2015年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，我利用所學(xué)知識，當(dāng)起了一名‘電商搭橋人’，教村民電商運(yùn)營技能，幫助農(nóng)戶利用互聯(lián)網(wǎng)解決銷路問題。”吳禮奮說。

這樣的培訓(xùn)場景，在如今的海口已越發(fā)常見。近日，美蘭區(qū)舉辦農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌暨“美蘭好品”農(nóng)業(yè)達(dá)人新媒體實(shí)戰(zhàn)直播活動(dòng)，通過詳細(xì)教學(xué)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)達(dá)人短視頻制作、直播帶貨、電商運(yùn)營等技能，旨在打造一支具備新媒體運(yùn)營能力、品牌傳播意識、實(shí)戰(zhàn)帶貨技能的本土化新農(nóng)人隊(duì)伍，推動(dòng)“美蘭好品”品牌從“流量”向“銷量”轉(zhuǎn)化，不斷帶動(dòng)美蘭區(qū)特色農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)民增收。“此次活動(dòng)讓大家學(xué)習(xí)了直播話語表達(dá)、短視頻拍攝等多種技巧，非常實(shí)用，我們希望能通過線上銷售渠道讓大致坡鳳梨走進(jìn)更多人家。”胖姐鳳梨農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈管理（海南）有限公司電商經(jīng)理林道德說。

近年來，依托《省商務(wù)廳等11部門關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》，海口通過開展電商培訓(xùn)、扶持帶頭人等舉措，持續(xù)優(yōu)化農(nóng)村電商生態(tài)。在各級政府的持續(xù)發(fā)力下，海口農(nóng)村電商正在快速發(fā)展。“今年荔枝季期間，永興鎮(zhèn)僅通過電商平臺賣出的火山荔枝王就達(dá)800萬斤，線上訂單量同比激增120%。”秀英區(qū)永興鎮(zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該鎮(zhèn)通過實(shí)施“黨建+電商+人才”的培育模式，讓新農(nóng)人隊(duì)伍不斷壯大。今年，永興鎮(zhèn)培訓(xùn)電商從業(yè)人員超2000人，建成38個(gè)村級電商服務(wù)站，借力電商平臺助推本地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品變?yōu)槿罕娍诖锏摹罢娼鸢足y”。

從模式創(chuàng)新到產(chǎn)業(yè)融合，從人才培育到生態(tài)優(yōu)化，海口的農(nóng)村電商帶頭人正帶著椰城農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賽道上加速奔跑。在青山綠水間，海口鄉(xiāng)村振興的新篇章正愈寫愈鮮活。

8月30日，在海南厚利綠色農(nóng)產(chǎn)品有限公司，總經(jīng)理吳曉靜正在直播推介瓊州月月餅。記者 蘇弼坤 攝

記者手記

放大“頭雁效應(yīng)”要架橋“云端”更要扎根鄉(xiāng)土

從冷庫訂單到田間直播，從農(nóng)產(chǎn)品深加工到“農(nóng)產(chǎn)品+旅游”融合發(fā)展，走訪海口農(nóng)村電商帶頭人的過程中，最觸動(dòng)記者的不僅是他們將火山荔枝等特色農(nóng)產(chǎn)品賣向全國的業(yè)績，更是“自己先蹚路，再拉著鄉(xiāng)親跑”的韌勁。他們?nèi)玎l(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)的“頭雁”，讓“電商能致富”從概念變成現(xiàn)實(shí)。

要放大“頭雁效應(yīng)”，就要讓“單打獨(dú)斗”變“抱團(tuán)前行”，要在架橋“云端”的同時(shí)更注重扎根鄉(xiāng)土。一方面可以通過組建帶頭人聯(lián)盟，推動(dòng)渠道、技術(shù)對接，另一方面也要重點(diǎn)織密農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)，整合倉儲資源建成共享網(wǎng)點(diǎn)，讓小農(nóng)戶也能用上冷鏈、標(biāo)準(zhǔn)包裝，讓直播帶貨新業(yè)態(tài)真正觸達(dá)村莊、觸及農(nóng)戶。

與此同時(shí)，要為“長效發(fā)展”注入活水。持續(xù)開展電商培訓(xùn)，打通“傳幫帶”激勵(lì)通道；推動(dòng)“跨季品類聯(lián)動(dòng)”，讓直播團(tuán)隊(duì)全年“不閑置”。此外，完善農(nóng)村物流基建至關(guān)重要，只有搭建更高效的農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)，才能讓農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨惠及更多農(nóng)村，讓“土貨”更便捷地走向全國甚至海外。

當(dāng)帶頭人的闖勁能有效與精準(zhǔn)的政策、織密的物流網(wǎng)結(jié)合起來，相信海口農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)也會越來越紅火。

海口5人入選全國農(nóng)村電商帶頭人典型案例：

海口火山荔枝品牌運(yùn)營中心主任黃時(shí)京

海南厚利綠色農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理吳曉靜

海口市秀英區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)協(xié)會會長吳禮奮

海南漫游谷電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理張建雄

萬頌壹（海南）食品科技有限公司創(chuàng)始人陳德華